Como calcular o preço final , de seu artesanato!!!

10. OUT, 2011 POR CRIS TUREK

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O que parece tão complicado acaba ficando simples quando exercitamos o controle em forma de planilhas. Calcular o preço final de um produto de artesanato é uma atividade diária que deve ser comparada mês a mês com resultados obtidos anteriormente. A experiência e o olhar atento farão que sua atividade seja não só prazerosa, mas também verdadeiramente rentável.

E como definimos o preço total de um produto?

Vamos lembrar que usamos o exemplo da Maria Bonequeira, a artesã que produz bonecas de pano. Ela faz de sua atividade uma fonte de renda que garante uma vida estável e enche seus dias de alegria cada vez que olha para uma de suas bonecas prontas e sabe que chegará às mãos de lindas meninas que as chamarão de filhas.

A Maria Bonequeria faz seu preço somando

custos da matéria-prima + despesas fixas do negócio + lucro

No caso dela: R$33,15 + R$8,12 + R$8,25 com o menor lucro desejado

Vamos recordar:

Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula o custo da matéria-prima

Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula as despesas fixas de manutenção de seu negócio

Clique aqui para saber como ela trabalha as porcentagens de lucro

O que eu espero que vocês absorvam dessas dicas é que todas essas variáveis podem ser alteradas e muitas vezes é desejável que sejam alteradas. Pense sempre em como reduzir os gastos com a matéria-prima das peças que produz, negocie bons fornecedores e saiba que essa é uma parte importante do seu trabalho de artesão ou artesã.

Controle as despesas fixas na ponta do lápis. Gastar menos energia, alugar um espaço mais em conta, cuidar preventivamente dos equipamentos antes que estraguem, são todas atitudes que pouparão dinheiro do seu sucesso.

Use o lucro a seu favor. Não seja irredutível, dar descontos e muitas vezes vender pelo preço de custo pode ser um ótimo negócio quando o seu dinheiro está parado e suas peças precisam ser renovadas. Calculando e conhecendo bem todos as partes que compõem o preço de suas peças você poderá lidar bem com as dificuldades de períodos fracos e com o aumento da demanda de períodos fortes.

Desejo sucesso e lembro que minhas dicas não são lei absoluta. Busque sempre se aprimorar, estudar e aprender novos modos de estar à frente de seu negócio.

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Como definir seu lucro!!!

10. OUT, 2011 POR CRIS TUREK

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Esse artigo é a terceira parte de nossos temas relativos à formação de preços de seus produtos de artesanato e trata sobre como definir o lucro.

Leia o primeiro artigo que trata sobre os custos da matéria-prima e da mão-de-obra, clique para ler.

Leia também o segundo artigo que trata sobre as despesas fixas de manutenção de seu negócio, clique para ler.

Estamos usando como exemplo a Maria Bonequeira, uma artesã que faz bonecas de pano. Você adapta as dicas para o seu caso, ok?

Não existe negócio de sucesso sem lucro. Todo negócio precisa ser rentável para que possa crescer de forma saudável, evoluir e se aprimorar. O lucro é a parte do preço de venda que ao ser poupada e acumulada permitirá que você amplie sua produção, adquira ferramentas modernas e invista em interesses que tornem seus produtos mais conhecidos e procurados. É com o lucro que você ampliará seu negócio sem perder o sono com contas para pagar.

A Maria Bonequeira explicou que costuma agregar aos produtos como lucro uma porcentagem que varia entre 20 e 50%. Ela diz que tudo depende do negócio que surge. A Maria Bonequeira usa como base de cálculo do lucro o valor total que pagou com os custos da matéria-prima somados com as despesas fixas de manutenção do seu negócio. Depois que ela soma esses dois valores ela aplica sobre ele a porcentagem de lucro apropriada para a situação. Assim ela tem de lucro um valor que vai de R$8,25 até R$20,63. 

Vamos entender:

Total dos custos com matéria-prima = R$33,15

Total dos custos com despesas fixas = R$8,15

Isso tudo soma R$41,27.  Sobre esse valor a Maria Bonequeira aplica 20% que dá a R$8,25 ou até 50% que dá R$20,63. Como ela diz, tudo depende do negócio que aparece.

O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação. Imagine que um lojista queira comprar toda a sua produção e pagar à vista. Certamente para ele a margem de lucro que você colocará em seus produtos será a menor que desejar, pois recebendo à vista poderá ampliar sua produção naquele mês ou comprar material com preços mais vantajosos, o que será lucrativo também. Nesse caso a Maria Bonequeira usa o lucro de 20%.

Se ao contrário você estiver negociando suas peças uma a uma numa feirinha de artesanato, coloque uma porcentagem maior e tenha sempre jogo de cintura para dar um desconto extra quando necessário. Na feirinha a Maria Bonequeira aplica o lucro de 50%, mas se a cliente leva duas peças ela reduz para 40%.

Quando você sabe a partir de que valor começa a ganhar dinheiro, pode dar todo o desconto que precisar sem medo de fazer um mal negócio. A Maria Bonequeira sabe que jamais deve vender suas bonecas por menos de R$41,27, assim se ela vender por R$45,00 ela sabe que não perdeu dinheiro.

Dica de ouro

Lucro existe quando conseguimos guarda-lo para os momentos de necessidade e para futuros investimentos, afinal você nunca sabe quando sua máquina de costura vai estragar ou seu computador quebrar. Resista à tentação de gastar esse dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar. 

O lucro que for acumulado ao longo de 1 ano poderá transformar seu negócio, pense nisso.